张兴无：正如我刚才讲的，我们的目标是都市白领女性。现在明星代言也挺多的，在这当中还得要找一个更适合我们的。综合来看，水木年华是清华大学的背景，然后更具有一些人文的色彩，所以说我们希望透过这些方面，在我们产品的内涵上有一些多的选项。
主持人：刚才张总提到，现在很多明星都会去代言一些产品。但是据我们了解很少有明星直接用自己的名字来给产品取名，当时是怎么会直接选择“水木年华”这样的名字来做这款产品的？
张兴无：因为我们希望打破现在比较惯有的一些模式，实际上来讲我们跟水木年华不仅仅是代言和被代言的关系，实际上我们是一个合作的伙伴。我们希望通过这种方式对双方来讲都有一个更大的，从知名度上和其他方面能够有更多收获。
主持人：目前这款产品在全国哪些地方都有覆盖？
张兴无：糖酒会之前我们主要做的辽宁市场。糖酒会之后我们大概会做长江以北大概十几个省份。
主持人：这款产品在辽宁具体的销售情况怎么样？
张兴无：实际上来讲，糖酒会的时候我们“红得发紫”是第一次跟消费者见面，之前其他产品在销售，辽宁市场销售还是不错的。
主持人：在推广这款产品的时候，贵公司主要采用的营销模式是什么？
张兴无：除了比较常规的一些终端推广之外，我们把主力放在跟水木年华的一个互动上面，我们会配合它的一些巡回演唱会，做娱乐营销。
主持人：具体会怎么做？
张兴无：主要还是以巡回演唱会的方式。因为无论如何，水木年华本身来说他还有很多忠实的歌迷。然后我们透过巡回演唱会的方式，我们把互相之间的理念进行传播。然后也可以借助对方的一些优势。具体来说从现在开始到明年年底，大概我们会有几十场演唱会，然后举办的演唱会的地方我们会之前做一些推动，然后通过我们的产品，通过水木年华的组合，我们会送一些演唱会的票，然后还有水木年华本身的一些纪念品。
主持人：这个巡回演唱会现在有具体的计划吗？
张兴无：正在商谈当中。
主持人：大概可能会在全国哪几个地方会有演出？
张兴无：现在已经确定的就是会在丹东和北京。
主持人：好。天豪在之后的路上，除开这款水木年华产品之外，还会不会有计划开发一些另外类似的产品？
张兴无：有。
主持人：从现在的情况来看，因为我们还有计划。因为我刚才讲了，因为现在从饮料的角度来说应该是更健康、更时尚。所以说，我们下一步的话会推广一些更有健康概念的产品。比方说粗粮的，然后还有计划做一些儿童的营养饮料。
主持人：下一步有什么具体的计划或者目标吗？
张兴无：已经有了，但是现在因为涉及到方方面面，出来的时候我们会给大家公告。
主持人：谢谢张总今天来到我们的会客室。
张兴无：谢谢。
主持人：好谢谢您张总！
